了解外貿
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外貿簡介

外貿一般指對外貿易。對外貿易亦稱“外國貿易” 或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。


這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。外貿產品的價格受成本影響比較大,因出口涉及到的費用,運輸,報關,保險及出口退稅問題,定價要比國內復雜很多。

【基礎知識】
【市場解讀】
【客戶開發】
【詢盤報價】
【備貨/商檢報關】
【跟單及單證】
【出口退稅】
【交單收款】
【外貿轉型】
對外貿易,亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”,簡稱“外貿”

申請自營出口的條件

1. 營業執照,且必須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業務;

2. 注冊資金不低于50萬人民幣;

3. 已辦理稅務登記證并依法納稅;

4. 法人三年內未曾擔任過被撤銷進出口經營資格的企業的法人。

外貿流程介紹

1. 客戶詢盤

2. 報價

3. 得到訂單

4. 下生產訂單

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各國文化習俗、商務禮儀詳解

一、美國:

基本信息

版圖:美國由50個州組成,每個州都有一個統一的政府;

語言:80%的人說英語,12.4%的人說西班牙語。

支付:借記卡和信用卡仍然是美國付款方式的主流

人口情況及消費者購物習慣

截至2019年1月,美國人口數量約3.30億。白人占多數(占總人口的61.3%)。非裔美國人是最大的少數民族(占人口的12.7%)。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族(占人口的17.8%)。

Z世代(1995-2009年出生的一代人)

千禧一代(1981年到2000年出生的一代人)

X世代(1965年至1980年出生的一代人)

美國TOP的電商平臺有哪些?

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如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶,是每個外貿人都十分關注的問題

在外貿資源一片空白的情況下,怎么去快速開發客戶?行行業業都有自己的門道,外貿這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發客戶的技巧,那么你也可以力壓外貿老司機,成為外貿中的王者。

一、客戶開發工具

1、Text Request

2、LeadBerry

3、Find that Lead

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二、客戶開發途徑

1.Facebook客戶開發

2.Google客戶開發

3.領英客戶開發

4.YouTube客戶開發

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B2B詢盤(Request for Quotation)”是采購人員在作業流程上的一個必要階段

詢盤質量良莠不齊,需要我們去辨別真假好壞,再做相應的處理。如何判斷詢盤的真實性?采購商壓價是外貿談判中常有的事,對此供應商該如何從容應對?

詢盤環節必須掌握的知識點包括:

1.辨別真假詢盤

2.詢盤分析跟進

3.詢盤回復技巧

......

在談判過程中需了解:

1.外貿價格術語

2.報價技巧

3.談判技巧

4.價格談判、付款方式談判

5.各國談判技巧

......

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商檢報關是進出口業務開展的重要環節

商檢指的是商品檢驗,一般用于進出口貿易。商檢報關是進出口業務開展的重要環節。

在備貨及商檢報關的時候需要掌握的知識點:

一、在產品即將出貨時,客戶往往會派出QC到工廠驗貨

1.驗貨前的準備

2.驗貨時的具體流程

二、商檢報關

1.商檢報關所需資料

2.實行商檢的機構

3.需要商檢報關的貨物:可以分為幾類

4.商檢報關的具體流程

三、整柜出貨

四、貨運成交方式

五、交單步驟

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協助履行貿易合同的外貿業務人員稱為外貿跟單員。

外貿跟單是指在進出口業務中,在貿易合同簽訂后,依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作。

一、跟單技巧

1. 分析客戶

2. 聊天跟蹤

3. 降價策略

4. 漲價策略

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二、海運提單類型

1.按提單收貨人的抬頭分

2.按貨物是否已裝船劃分

3.按提單上有無批注劃分

4.根據運輸方式不同劃分

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三、單證相關術語

四、退運貨物操作流程及所需單證

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出口退稅,實際是出口免、退稅,屬于“國際慣例”而非“政策優惠”

一、出口退稅分為三種方式:

1.免稅

2.免退稅

3.免抵退稅

二、出口退稅的條件:

1.必須是申報出口的貨物。

2.必須在財務上為出口銷售的貨物。

3.必須是已經收匯和經過核銷的貨物。

4.必須是增值稅和消費稅范圍內的貨物。

三、出口退稅的申報資料

四、出口退稅流程

1.在線申請核銷單;

2.領取紙質核銷單;

3.進行紙質核銷單備案;

4.辦理報關手續;

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每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計

通過網上向外匯局申請,向出口地海關進行出口報關后,接下來就需要交單,以對各項信息進行綜合查詢。

外貿出口收匯核銷單的交單步驟:

1.經商務部或其授權單位批準,取得進出口經營權;

2.辦理“中國電子口岸”入網手續,以及“中國電子口岸”企業法人IC卡或企業操作員IC卡電子認證手續;

3.到注冊所在地外匯局辦理登記;

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外貿收匯方式:

1.L/C收匯

采用L/C收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。

2.T/T收匯

采用T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

如果T/T收匯的,要求收全款才能做柜的,要......

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傳統外貿轉型跨境電商,是大勢所趨

一、當前,傳統外貿企業面臨的三大趨勢:

1.去中間化:貿易中間環節會越來越少;

2.線上化:疫情常態化之下,國際之間的線下洽談及交易變得越來越少,外貿線上化已經呈現不可逆轉的趨勢;

3.訂單碎片化:訂單變得越來越少,越來越頻繁,全球市場消費需求導向型趨勢愈發明顯。

二、企業轉型成功所需要的必備要素:

1.企業“頭部”的轉型戰略,轉型決心;

2.企業“腰部”的供應鏈管理,商品企劃,具備柔性供應哪里和產品能力;

3.企業“腿部”的組織績效管理,團隊協作能力。

三、外貿轉型路徑

第1階段:傳統外貿為主,接觸跨境電商。

第2階段:跨境分銷為主,傳統外貿為輔。

第3階段:跨境自營為主,分銷為輔

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資料
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