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神爆款!5個評價2.2星,大類BSR#386,上架2個月成為圣誕季爆款

神曲!顛覆亞馬遜運營思路的“爆款”

今天到2020年結束只剩4天,大家務必記住,在這周的運營重點就是“降價促銷”和“資金回籠”。然而看一下圣誕季Best Seller的商品,我們不得不說,這個庚子年給我們留下了太多“想不到”!

今天,將為大家用圣誕季的一個爆款商品,讓大家對2021新年選品獲得啟發!

第一部分

神曲!顛覆亞馬遜運營思路的“爆款”

今天要給大家分享的這款商品可以說刷新了大部分賣家對亞馬遜爆款的看法:

上架剛剛2個月

只有5個評價

評星2.2

沒有主圖視頻

沒有A+頁面

沒有品牌旗艦店

甚至看不到太多站外推廣

銷量卻能夠獲得亞馬遜銷量暴升榜(Movers & Shakers)的#29

精準小品類Best Selle排名r#30

大品類Best Seller排名#386

這款商品就是絕大多數賣家都想不到的“單筒望遠鏡”(Monoceular)。

2020圣誕季神爆款

第二部分

同類商品銷量/利潤表現普遍優秀

這款商品并不是唯一的黑馬,因為同品類商品在亞馬遜的整體表揚一樣優秀。

在亞馬遜攝像用品(Camera & Photo)大類的銷量暴升榜(Movers & Shakers)前50名的商品中有16個是望遠鏡占比32%

亞馬遜大類熱銷新品榜(#1 New Releases)前50名的商品中有22個是望遠鏡占比44%

亞馬遜大類目熱銷榜(Best Seller)前50名中有24個是望遠鏡占比48%

2020圣誕季神品類

除此之外,從單筒望遠鏡精準類目整體銷售表現來看,依然非常優秀:

小類排名前50名商品過去30天銷量$2,899,658美金(大概2000萬人民幣),平均每個Listing的銷售額為40萬人民幣!

2020圣誕季神品銷量

而從利潤來看,單款商品凈利潤大約為50%,也就是說在單筒望遠鏡小類目中排名前50的商品過去30天的凈利潤已經達到或超過了20萬人民幣!

2020圣誕季神品利潤

第三部分

Review對于轉化率的作用突然消失了

大家還會發現,這款商品單筒望遠鏡精準子類目銷量排名前50名的產品中,雖然平均Review數量是601個,但是排名前10的商品中:

#1的商品上架3個月,無主圖視頻,有A+頁面,評價數只有105個,單價$54.98美金,評星4.5,大類排名#28

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品#1

#7的商品上架2個月,無主圖視頻,有A+頁面,評價數只有28個,單價$45.98美金,評星4.7,大類排名#86

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品#7

而單價更低($39.95)評價達到2487個的同類商品,卻只能在小類排名#5,大類排名#65。

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季評價失靈了

第三部分

解開謎團!解讀逆勢爆款的原因

有意思的是,問了幾個賣單筒望遠鏡的朋友,他們也不太清楚為什么產品突然一下爆賣。現在為大家解讀一下這款“神爆款”背后的市場需求。

品類需求: 12月的天象奇觀推動望遠鏡品類銷量爆增

庚子年之所以不一樣,從科學上來講也是因為各個星體的活動也更為頻繁活躍。而在12月份,關心大部分關心天文的人以及各個學校都應該知道會有以下幾個奇觀:

(1)雙子座流星雨極大

(2)日全食

(3)土木星相合

而其中土木相合的天文景觀大家在20年才能遇到一次。再加上圣誕季的來臨,讓望遠鏡成為了受到消費者熱捧的禮物。

12月天文奇觀

單款需求: 手機拍攝讓單筒望遠鏡異軍突起

許多西方人都未宇宙著迷,所以許多人家里都會配有天文望遠鏡,我自己也會在家里放置一臺天文望遠鏡時不時看看星空。但是,這類望遠鏡和雙筒望遠鏡的局限就是很難用手機拍攝看到的天文奇觀。而帶有手機鏡頭轉化器的高倍數單筒望遠鏡正好滿足了消費者在此方面的需求。以上這款評價數在2487個的商品,之所以被評價數更少,價格更低的新品甩在后面,很重要的原因就是他沒有手機鏡頭轉化器,或者沒有把類似的部件作為主圖讓亞馬遜消費者看到。

迭代品的優勢

供小于求:讓即使不懂運營的賣家也乘風而起

市場需求如此之大,而在亞馬遜SKU數量眾多的美國站,卻只有1000款商品(不少還是自發貨)。而這就是為什么大家可以看到以上“神款”在上架2個月只有5個評價,2.2星的情況下銷量居然還能拿下大類#386的原因。但是相信大家可以看到,只要大家稍微懂一點亞馬遜運營,你就可以快速進入大類前100名,甚至30名,并且以更高的價格掙得盆滿缽滿!

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品競爭小

第五部分

神款給大家在2021新年選品的啟示

雖然我們把單筒望遠鏡叫做“神款”,但是相信大家可以看到,這款商品基本具備了與大家分享的“爆款”的幾乎全部特點,它們是:

2021全新選品5原則

1. 產品特性:

體積小

重量輕

無售后

2. BSR屬性:

同款有進入大類1000名

同款有新品評價數少于100進入精準小類目前10名

3. 競品飽和度:

精準關鍵詞搜索亞馬遜顯示競品數量小于1萬個

4. 時間點的把握:

全年各個亞馬遜市場的特別節日和活動正是類似這種“神品”的風口。大家務必要在2021年1月份的市場間隙做好市場調研,并提前2-3個月做好“快打”商品的前期推廣工作。

5. 成本區間:

建議亞馬遜新手/快進快出熟手把選品目標集中在采購價格¥20人民幣以內,越低越好的商品

建議追求單品利潤的賣家把選品目標集中在單價高于$100美金的商品

HAPPY NEW YEAR

2020圣誕季神品采購成本

(來源:薈網服務號)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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